【直报网北京4月6日讯】（当代德赢）“我看到现在德赢行业非常活跃。去年整个行业取得了近2000亿元的产值。国内德赢行业面临着第三次转型这种大趋势。无论对德赢企业的成长状态，还是对德赢市场的发展，都需要我们去思考许多深层次的问题。”德赢vwin研究院名誉院长秦永楠对记者说。

秦永楠是我国德赢行业资深专家，研究扎实，著述颇丰，对推动我国德赢行业发展贡献很多。近期他又深入国内很多地方的德赢企业进行调研，取得很大收获。记者不久前有幸与他进行了一次对话，受到很多启发，于是将对话内容扼要整理，以飨读者。

记者：秦老师，您通过近期对诸多德赢企业的调研，最大的收获或感受是什么？

秦永楠：目前整个德赢行业正经历第三次转型升级。在2015年以前，德赢行业经历过两次转型。一次是1998年的转型，那次可以叫做被转型，出现了“德赢企业+店铺”这种复合型营销方式。第二次是在2005年，德赢行业有了两个行政法规，确立了德赢行业的合法性，对打击传销非法行为发挥了很大作用，普遍出现了“德赢企业+店铺+互联网”这种复合型营销体系，其中的店铺也在向着体验店的方向发展。到2015年，德赢行业开始经历第三次转型升级。这次升级主要是整个行业提高专业化水平。

德赢（Direct Selling）是一种特有的商业模式，它主要是依托人员面对面的方式完成对商品的销售，这种销售不但是无店铺的，而且是无固定地点的营销方式；和依托于信函、电视，甚至是互联网的无店铺直接营销方式（Direct Marketing）不同,这种以人员面对面的方式完成销售的营销方式更侧重于“人员”，因此我们可以将这种营销方式称之为“人员德赢”。既然人员德赢是一种以人员面对面的方式完成的销售，那么这种营销方式就不能不需要具有较高文化含量的销售行为才能够有效地完成。

回顾德赢业在中国大陆发展的历程，凡是坚持诚实守信、勇于创新、担当责任等基本的商业文化，又能够坚持和善于运用与人分享这种德赢文化的德赢公司、德赢系统和德赢人员最终都能够赢得市场的承认和尊重，有的甚至取得了长足的进步，成长为正规的德赢企业，而那些损人利己的欺诈行为不但受到法律的惩罚，而且受到全行业的唾弃；那些德赢商业文化水平不高的行为可能逐渐地在竞争中被淘汰。

观察整个德赢行业，我们已经看到，哪个企业的销售行为专业化、标准化、规范化水平比较高，它就能够有效地取得比较好的业绩；相反，那些专业文化水平不高的德赢公司、德赢系统和德赢人员在今天这样一种竞争的环境下取得销售业绩是越来越难了。

德赢文化是一种分享文化，只有从分享才能够走向共享。分享给他人的不仅仅是好产品，而且是一种幸福，因此可以说德赢是有高度文化含量的销售行为。可以看到，在德赢业的第三次转型过程中，德赢公司、德赢系统和德赢人员将变得更专业化，也就是变得更有文化。提供最新、最快、最全面、最详细的秦永楠：德赢业第三次转型的第一个春天德赢信息。

记者：您认为推动德赢行业第三次转型升级的动力是什么？

秦永楠：在不同时期、不同行业的不同发展阶段，人们对德赢会有不同的认识。人们对任何事物的认识都会有一个发展的过程。一开始人们只知道德赢是一种销售方式，并且一部分人对德赢的看法还会带有较多偏见。今天人们对德赢这种销售方式本质的认识开始越来越多地向好的方向转化，偏见逐步的越来越少一些。